Εκτός από τους βασικούς παράγοντες που διαδραματίζουν σημαντικό ρόλο στο κλείσμο μια συμφωνίας Πώλησης Επιχείρησης (τίμημα, όροι διακανονισμού, χρηματοδότηση, κ.α.), υπάρχουν και κάποιοι άλλοι παράγοντες που είναι ακόμη κρισιμότεροι, (τα λεγόμενα soft issues). Ο τρόπος διαπραγμάτευσης (μπορούμε να είμαστε αυστηροί και σκληροί με τη συμφωνία αλλά όχι με τα πρόσωπα που διαπραγματεύονται), η τακτική της […]