Με παρούσα την οικονομική κρίση που όλοι μας βιώνουμε, πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων μας ρωτούν:
Είναι τώρα η κατάλληλη στιγμή για να Πουλήσω την επιχείρησή μου?
Η αξία που θα επιτύχει μία επιχείρηση είναι, ουσιαστικά, ανεξάρτητη από την φάση στην οποία βρίσκεται μία οικονομία, κυρίως για τους παρακάτω λόγους:
- Οι σοβαροί αγοραστές αντιλαμβάνονται ότι ο καλύτερος τρόπος για να αναπτυχθούν είναι μέσω εξαγοράς μιας επιτυχούς και κερδοφόρας επιχείρησης και η οποία θα ενισχύσει την κύρια δραστηριότητά τους. Όποτε λοιπόν παρουσιάζεται μία τέτοια ευκαιρία, πρέπει να αποφασίσουν εάν θα την ενσωματώσουν ή όχι, ανεξάρτητα από την φάση της οικονομίας.
- Η μεγιστοποίηση της τιμής πώλησης μιας επιχείρησης εξαρτάται από την επιλογή του κατάλληλου αγοραστή ο οποίος αντιλαμβάνεται τις συνέργειες που του αποδίδει η συγκεκριμένη εξαγορά καθώς και τις μελλοντικές προοπτικές κερδοφορίας.
Κατά συνέπεια, το βέλτιστο τίμημα για μία επιχείρηση, ανεξάρτητα από την φάση της οικονομίας, είναι συνάρτηση του κατά πόσο ο αγοραστής ενσωματώνει σε αυτήν, τη εκτίμησή του για προοπτική μελλοντικών κερδών κάτω από την δική του ιδιοκτησία.
Αλλά, πώς θα προσελκύσετε τον ιδανικό αγοραστή?
Η χρήση εξειδικευμένων ανθρώπων (Business Brokers) με γνώση και εμπειρία στο χώρο των αγοραπωλησιών επιχειρήσεων είναι το πρώτο βήμα. Οι άνθρωποι αυτοί έχουν καταγεγραμμένες διαδικασίες υλοποίησης τέτοιων έργων, databases προαξιολογημένων υποψήφιων αγοραστών, γνώση χειρισμού των αγοραστών, κλπ. Συγκεκριμένα η χρήση αυτών των ειδικών σας προσφέρει τα ακόλουθα:
Προκαταρκτικά Στοιχεία
- Στοιχεία της αγοράς που δραστηριοποιείται η επιχείρησή σας και της προοπτικής της.
- Στοιχεία για τους τύπους αγοραστών, την επενδυτική τους στρατηγική και πως αυτές επηρεάζουν την αξία της επιχείρησής σας.
- Εκτίμηση του εύρους του τιμήματος που θα ήταν διατεθειμένοι να πληρώσουν οι αγοραστές.
- Βασικές ενέργειες που πρέπει να υλοποιήσετε για να αυξήσετε την αξία της επιχείρησή σας.
Πλάνο Ενεργειών
- Η Δημιουργία υλικού Μάρκετινγκ και Λεπτομερή Ελέγχου (Due Diligence).
- Υλοποίηση στρατηγικής Διαφήμισης και Μάρκετινγκ για την προσέλκυση κατάλληλων αγοραστών.
- Αξιολόγηση των αγοραστών και του επενδυτικού τους προφίλ πριν την παροχή εμπιστευτικών πληροφοριών για την προς πώληση επιχείρηση.
Συμπερασματικά
Επειδή οι μέθοδοι αποτίμησης παραμένουν οι ίδιες ακόμη και σε περιόδους ύφεσης, πρέπει να συγκεντρωθείτε στο ότι μόνον οι Κατάλληλοι Αγοραστές θα πληρώσουν το Κατάλληλο Τίμημα για την Επιχείρησή σας.