ΠΩΛΗΣΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΜΕ ΟΡΟΥΣ ΑΞΙΑΣ ΦΗΜΗΣ & ΠΕΛΑΤΕΙΑΣ Ή ΜΕ ΟΡΟΥΣ ΑΞΙΑΣ ΜΕΤΑΧΕΙΡΙΣΜΕΝΟΥ ΕΞΟΠΛΙΣΜΟΥ

Πώληση επιχείρησης σε αξία που αντικατοπτρίζει την υπεραξία της Φήμης & Πελατείας ή Πώληση με στόχο να περισώσετε όσα περισσότερο μπορείτε από την αρχική σας επένδυσή;

Κατέχετε μια επιχείρηση όπου η αφοσίωση στη βελτίωσή της, η εμμονή στην τελειοποίηση και στη διαφοροποίησή της, το πάθος για εξέχουσα εξυπηρέτηση στον πελάτη, η λειτουργία της με κανόνες και διαδικασίες, κ.λπ. διαμόρφωσαν τα συγκριτικά πλεονεκτήματά της και διαφύλαξαν πως αυτά θα συντηρούνται και θα διαμορφώνουν την προστιθέμενη αξία η οποία ήδη αποτυπώνεται στα οικονομικά της μεγέθη, και ταυτόχρονα στη συγκεκριμένη χρονική στιγμή διανύει την καλύτερη περίοδό της από άποψη απόδοσης;

Ή είστε ιδιοκτήτης μιας επιχείρησης  όπου τα πράγματα δεν πήγαν όπως τα ονειρευτήκατε. Οραματιστήκατε μια επιτυχημένη επιχείρηση, την σχεδιάσατε, επενδύσατε τα λεφτά σας, εργαστήκατε σκληρά και τελικά το εγχείρημα οδηγήθηκε στην αποτυχία;

Οι δύο περιπτώσεις είναι εντελώς διαφορετικές  και απαιτούν διαφορετικές προσεγγίσεις αναφορικά με την πώλησή τους.

Στην πρώτη περίπτωση, η Φήμη και Πελατεία της επιχείρησης είναι υπαρκτή και μεταβιβάσιμη και οι νέοι ιδιοκτήτες, εφόσον διαθέσουν πρόσθετους πόρους ανάπτυξης (γνώση, πρόσβαση σε νέες αγορές, κεφάλαια ανάπτυξης), θα μπορέσουν να αλλάξουν το επίπεδο της επιχείρησης και να τη μεταλλάξουν σε μεγαλύτερη επιχείρηση απ’ ότι είναι σήμερα. Η πώληση αυτής της επιχείρησης απαιτεί κατάλληλο σχεδιασμό και συγκεκριμένη στρατηγική για να απευθυνθείτε στο μεγαλύτερο δυνατό αριθμό αγοραστών χωρίς να θέσετε σε κίνδυνο την Φήμη και Πελατεία της. Έχετε όμως την δυνατότητα να απομονώσετε την συναισθηματισμό σας σε αυτήν τη διαδικασία; Γνωρίζετε τα «τερτίπια» που ακολουθούν οι αγοραστές για να τους αντιμετωπίσετε κατάλληλα; Γνωρίζετε πόσο χρόνο πρέπει να διαθέσετε σε αυτήν τη διαδικασία, χωρίς να απογοητευτείτε  αν τα πράγματα δεν προχωρούν»  όπως θα θέλατε; Έχετε την ικανότητα να προχωρήστε σε όλες τις παραπάνω ενέργειες μόνοι σας, χωρίς να διακινδυνεύσετε την πορεία της επιχείρησης; Αν δεν είστε σίγουροι, ίσως να πρέπει να σκεφτείτε να απευθυνθείτε σε έναν ειδικευμένο σύμβουλο, που έχει τις απαραίτητες επαγγελματικές πιστοποιήσεις, που δεν σας τάζει “λαγούς για με πετραχήλια”, που αποδεδειγμένα το έχει ξανακάνει και που δεν σας λέει αυτό που θα θέλατε να ακούσετε. Αλλά προσοχή: ανάθεση σε έναν και όχι σε πολλούς συμβούλους. Η επιχείρηση δεν είναι ένα Πάγιο στοιχείο (όπως τα ακίνητα) για να την αναθέσετε σε πολλούς μεσίτες (αν και τώρα τελευταία η τάση στις μεγάλες μεσιτικές εταιρείες είναι να επιδιώκουν “αποκλειστικές” αναθέσεις ακινήτων). Η επιχείρηση απαιτεί συντονισμό όλων των ενεργειών σε μία συγκεκριμένη χρονική στιγμή, ο οποίος δεν επιτυγχάνεται αν έχει ανατεθεί σε πολλούς επαγγελματίες/brokers.

Στην δεύτερη περίπτωση, πρέπει να προσαρμοστείτε γρήγορα με την πραγματικότητα. Αφού εσείς δεν καταφέρατε να αναπτύξετε την επιχείρησή σας, μην επιχειρηματολογείτε ότι ο νέος αγοραστής θα τα καταφέρει καλύτερα από εσάς, (γιατί π.χ. θα αναπτύξει το delivery, γιατί θα διευρύνει την προϊοντική γκάμα, κλπ) και τουλάχιστον … μην απαιτείται να πληρώσει σε εσάς, για κάτι που θα επιτύχει εκείνος! Επίσης μην απαιτείται να εισπράξετε, όσο σας κόστισε για να τη φτιάξετε. Μην χάνετε χρόνο! Δεν υπάρχουν αφελείς αγοραστές. Στην Ελλάδα μάλιστα που οι επίδοξοι επιχειρηματίες διστάζουν να αγοράσουν γενικώς επιχειρήσεις, σκεφτείτε πόσο δυσκολότερο είναι να αγοράσουν μη-επιτυχημένες επιχειρήσεις!

Επειδή παρατηρούμε ότι η μεγάλη πλειοψηφία των ιδιοκτητών που επιδιώκουν να πουλήσουν την επιχείρησή τους, ανήκουν σε αυτή την κατηγορία, και ταυτόχρονα παρατηρούμε ότι χάνουν σημαντικό χρόνο περιμένοντας την εμφάνιση ενός αγοραστή και στο τέλος -και στην καλύτερη περίπτωση- πωλούν την επιχείρησή τους όσο η αξία του εξοπλισμού σε τιμές «εκποίησης», μία Μελέτη Αποτίμησης από εξειδικευμένο επαγγελματία σύμβουλο, θα σας δείξει πόσο αξίζει η επιχείρησή σας και από που προέρχεται αυτή η αξία (Εξοπλισμό ή Φήμη και Πελατεία). Αυτή η μελέτη θα σας «δείξει» την πραγματικότητα με προσέγγιση 99% και ούτε χρόνο θα χάσετε ούτε θα αναγκαστείτε (στο τέλος) να φυλάξετε τον εξοπλισμό σε αποθηκευτικό χώρο, μέχρι να καταφέρετε να τον πουλήσετε, τεμάχιο-τεμάχιο».

Αφήστε μια απάντηση

Σχετικά άρθρα

Ξεκινήστε να γράφετε τον όρο αναζήτηση επάνω και πατήστε enter για Αναζήτηση. Πατήστε ESC για ακύρωση.

Επιστροφή επάνω